Richtige Wahl der Angebotstreppen

Wenn die durchschnittlichen Marktpreise bekannt sind oder es Anfangspreise gibt, wird die minimale Angebotstreppe bei 0,5-1 Prozent der durchschnittlichen Preise festgelegt. Eine kleinere Angebotstreppe würde die Auktion unbegründet hinausziehen, bei einer größeren Angebotstreppe kann demgegenüber der Preisvorteil verlorengehen, der der Differenz zwischen dem obsiegenden Gebot und dem Preis, der bei einer kleineren Angebotstreppe noch gegeben werden kann, gleich ist.

Beispiel zum zweiteren Fall: Strombeschaffung, umgekehrte englische Auktion, bei der ein besseres Angebot als das eigene vorzulegen ist, Gleichstand ist auszuschließen, die Angebotstreppe liegt bei 0,1 HUF/kWh. Nehmen wir an, dass es am Ende der Auktion noch zwei Bieter gibt, `AAA` und `BBB`. Das Limit von `AAA` (der erzielbare Niedrigstpreis) beträgt 18,25, das von `BBB` 18,30. Wenn vor dem letzten Angebot `AAA` 18,31, `BBB` 18,39 abgegeben hat, kann keiner von ihnen wegen der minimalen Angebotstreppe weitere Angebote abgeben. Ergebnis: Der Beschaffer kauft 1 kWh Strom 6 Fillér teurer als der theoretisch erzielbare beste Preis, aber sogar 1 Fillér teurer als der zweite Preis. Gehen wir davon aus, dass die zu beschaffende Menge 50 GWh ausmacht. Wir wollen ja als Beschaffer mit jedem verpassten Fillér keine 500 000 HUF zum Fenster hinauswerfen?

Lösung: Unser Beschaffer wählt im vorgenannten Fall am besten die Angebotstreppe von 0,02 HUF/kWh. `AAA` fühlt sich mit dem Preis 18,31 sicher im Sattel, er gibt keine weiteren Gebote ab. `BBB` gibt noch das Gebot 18,30 ab (das ist sein Limit). `AAA` kann jetzt 18,29 abgeben. Unser Beschaffer hat den theoretisch besten Preis nicht erreicht. Er könnte nur erreicht werden können, wenn das Limit von `BBB` bei 18,26 oder 18,27 gelegen hätte. Der Beschaffer hat aber in dieser Situation den besten Preis und im Verhältnis zum vorigen Fall den Preisvorteil von 1 Million HUF erreicht.
Im ViNetBid-System ist auch die maximale Angebotstreppe auszufüllen. Was würde passieren, wenn es nicht so wäre?

Als Beispiel dient eine einfache Gasbeschaffung. Die Versteigerung liegt bei ca. 100 Forint/gnm3. Unser Bieter wollte den Wert 98,29 eintippen. Er hat aber schnell 89,29 eingetippt. In der Rechnungslegung ist dieser Irrtum bekannt, es handelt sich hier um den Austausch von Zahlen. Das irreale Angebot wird geschickt, es wird vom System - in Ermangelung einer maximalen Angebotstreppe - als ein gültiges Angebot angenommen. Er wird vom Vorgesetzten nicht gelobt, wenn im Voraus ein Limit von 95 HUF/gnm3 festgelegt wurde. Wir wollen den Bieter vom eigenen Fehler und uns vor späteren Rechtsstreiten schützen!

Lösung: Die maximale Angebotstreppe ist bei 10% des Durchschnittspreises d.h. bei 10 HUF festzulegen. Das schützt vor derartigen Irrtümern. Derartige Irrtümer bedeuten bei der ersten und zweiten Zahl ein Risiko. Aus dem zufälligen Tausch der zweiten und dritten Zahl resultiert nur noch eine Änderung von 1 % im Verhältnis zur ursprünglichen Absicht, so dass man sich davor nicht zu schützen braucht. Beim Verkauf d. h. bei sich erhöhenden Preisen beträgt der richtige Wert 11,1 %. (Der Wert 98,29 statt 89,29 gilt z. B. als ein größerer Sprung als 10 %.) Es ist nicht egal, ob von einer kleineren Zahl auf eine größere oder umgekehrt gesprungen wird. (Das kann mathematisch abgeleitet werden, aber darauf will ich jetzt nicht eingehen...)

Zusammenfassung und Tipp: Wenn andere, sehr wichtige Argumente nicht dagegensprechen, ist die minimale Angebotstreppe zwischen 0,5 und 1 % des erwartbaren Durchschnittspreises, die maximale Angebotstreppe im Fall von Beschaffungen bei 10 % und im Fall von Verkäufen bei 11 % zu bestimmen.

Nachfolgend werden die Zusammenhänge zwischen Auktionsregeln und Angebotstreppen behandelt.

Die Angebotstreppen wurden bereits im vorausgehenden Teil behandelt. Jetzt wird geprüft, unter der Einhaltung welcher Regeln ein Angebot als gültig betrachtet wird, während die Angebotstreppen eingehalten werden.
Jeder hat schon eine Auktion zumindest in Filmen gesehen. Was konnte da gesehen werden? Der Leiter der Versteigerung steht auf einem Podium und wiederholt mit horrender Geschwindigkeit den augenblicklich besten Preis, vor ihm liegt der unentbehrliche Hammer. Ihm gegenüber sitzen die Bieter - meistens mit kleinen, nummerierten Schildern. Der Preis bewegt sich immer nach oben, dann lässt die Bieterlust nach, der zuletzt das Schild gehoben hat, nimmt den Gegenstand, als wäre er ein Sklave. Der Filmausschnitt zeigt ein wirkliches Bild - es hat gegeben, es gibt und es wird eine derartige Auktion - und zwar nicht wenig - geben (den Sklavenmarkt ausgenommen). Die Auktionshäuser verwenden seit ca. dreihundert Jahren fast alle diese Methode. Einfach, schnell und eindeutig. Es ist gleich, ob es sich um eine offene oder elektronische Auktion handelt, die Verlängerung ist auch eindeutig: Nach dem letzten Angebot wartet der Leiter der Auktion eine bestimmte Zeit lang (er spricht dabei natürlich äußerst schnell), und wenn es nichts passiert, schlägt er mit dem Hammer nieder und die Auktion ist zu Ende.
Im ViNetBid-System wird die vorgenannte Verfahrensweise als "Besser-als-das-Beste"-Angebotsverfahren und die Zeitdauer "eine Zeit lang warten" als "Last-Minute-Intervall" gekennzeichnet. Es gibt natürlich auch eine Basisperiode. Sie ist im Allgemeinen viel länger als die Zeit einer Verlängerung, die Auktion wird aber auch dann bis zum Ende der Basisperiode geführt, wenn in den letzten Minuten kein Angebot abgegeben wird. (Der Grund dafür kann anhand eines einfachen Beispiels veranschaulicht werden. Es kann höhere Gewalt immer vorliegen. Es ist vorstellbar, dass der beste Bieter wegen eines Staus mit einer gewissen Verspätung ankommt. Es steht nicht im Interesse der Auktion, dass der beste Bieter an der Auktion nicht teilnimmt und an seiner Stelle der zweitbeste Bieter gewinnt.) Von der Visoft Kft. werden zahlreiche Beschaffungsauktionen - Abwärtslizitationen - abgewickelt. Die Basisperiode dauert nicht länger als 30 Minuten, die Zeitdauer des zur Verlängerung führenden "Last-Minute-Intervalls" und der Verlängerung betragen im Allgemeinen 2-3 Minuten. In den ersten 15 Minuten passiert im Allgemeinen nichts, die Bieter loggen sich schön der Reihe nach ein, gegen Ende der Basisperiode werden sie aktiver, dann kommt es zu den Verlängerungen. Bei fast jeder der Abwärtslizitationen wird in der Verlängerungsperiode entschieden, wer der Sieger ist.
Es stellt sich die Frage, wie könnte der Gewinner bestimmt werden, wenn es keine Verlängerung gäbe? In diesem Zusammenhang gilt die von mir sehr geschätzte Auktions-Software Vatera als das beste Beispiel. Es gibt nur eine Basisperiode und in den letzten Paar Sekunden der Versteigerung bestimmter gefragter Gegenstände sitzen auch mehrere Bieter vor dem Computer mit dem Finger auf der ENTER-Taste. Falls Sie einen guten Reflex haben, können Sie mit Ihrem im letzten Moment abgegebenen Angebot gewinnen. Diese Lösung gilt bei P2P als gut, sie kann aber bei B2B- und B2G-Geschäften nicht eingesetzt werden. Bei einem Geschäft in der Höhe von mehreren hundert Millionen sollte nicht eine Reflexübung entscheiden.
Womit kann das begründet werden, wenn sich die "Besser-als-das Beste"-Angebotsregel so bewährt, dass auch eine Angebotsregel eingesetzt wird, die von dieser Regel abweicht? Der Nutzen der Angebotsregel "Besser als das eigene Beste" kann durch einen konkreten Fall veranschaulicht werden.
Strombeschaffung, der Ausschreiber wollte viele gWh kaufen. Es haben sich ca. fünf Energiegroßhändler gemeldet; es handelt sich um eine öffentliche Beschaffung, es hat so auch ein Anfangsangebot gegeben. Angebotsregel: "Besser als das eigene Beste", die Dauer des Last-Minute-Intervalls und der Verlängerung haben 2 Minuten betragen. Es wurde mit der Auktion begonnen, und es schien sogar innerhalb der ersten Verlängerung klar zu sein, wer von den zwei Bietern der Gewinner wird. Nach ein Paar Verlängerungen konnte einer der Bieter nicht weiter - er hatte offensichtlich sein Limit erreicht, er konnte mit dem Preis nicht niedriger gehen -, und wir haben auf das Ende der Verlängerung gewartet. Da haben sich aber interessante Dinge ereignet. Einer der Bieter, der bisher kein Angebot abgegeben hatte, hat ein besseres Angebot, das minimal besser als das eigene war, abgegeben. Damit war er noch immer sehr weit vom obsiegenden Angebot, aber sein gültiges Angebot hat zur Verlängerung geführt. Er hat das noch etwa zehnmal gemacht.
Ich war für die Help-Desk-Aufgaben zuständig und musste die Ausschreibungsoberfläche beobachten. Ich habe gedacht, dass ich wegen eines Saboteurs dort zu schlafen habe. Die Abwärtslizitation mit der Basisperiode von 30 Minuten hat bereits seit etwa einer Stunde gedauert. Und da hat sich erneut etwas Merkwürdiges ereignet. Unser spät erwachender Bieter hat die maximale Angebotstreppe gesprungen und dem siegreichen Preis nahegekommen. Es sind noch zehn Sekunden vergangen und er hat mit einem neueren Sprung ein zehn Heller besseres Angebot als das bisherige Beste abgegeben. Entsetzen im virtuellen Raum; die Auktion war zu Ende, der spät erwachende Bieter hat gewonnen.
Ich habe den Gewinner angerufen, um ihm zu gratulieren. Das war nur ein Vorwand, ich wollte nur wissen, was passiert ist. Der Betroffene ist ein alter Bekannter, er hat alles ohne Fragen erzählt. Sein Vorgesetzter, der sein Limit festsetzen konnte, war mehrere Stunden lang nicht zu erreichen. Endlich hat er ihn erreicht, der Vorgesetzte hat das Limit angegeben, mit dem er letztendlich gewonnen hat. Nicht nur er hat aber gewonnen, sondern auch der Beschaffer, weil er davon, dass die Auktion nicht zwanzig-dreißig Minuten früher beendet wurde, einen Preisvorteil von mehreren Millionen HUF hatte.
Die Angebotsregel "Besser als das eigene Beste" wird am besten auch durch den "Ausschluss des Gleichstandes" ergänzt. Es ist leicht einzusehen, warum das nützlich und erforderlich ist. Wenn ein besseres Angebot als das Beste abzugeben ist, kann ein Gleichstand nicht einmal wahrscheinlich sein, weil man gerade mindestens um die Größe der minimalen Angebotstreppe vom anderen Angebot abzuweichen hat. Es ist wieder mal anders, wenn man etwas Besseres als das Eigene anzubieten hat. Es kann leicht vorkommen, dass ein hinten stehender Bieter bei der Einhaltung der Angebotstreppe genau so groß springt, dass er einen anderen Bieter gerade einholt. Wenn die Option "Ausschluss des Gleichstandes" nicht eingesetzt wird, haben wir Regeln zur Entscheidung des Gleichstandes zu erarbeiten, zu verkündigen und zu begründen. Das ViNetBid-System ist aus dieser Sicht sehr konsequent, weil es nicht nur den Gleichstand am ersten Platz, sondern den Gleichstand an einem beliebigen Platz verhindert. Ausnahmen darunter bedeuten die Anfangsangebote, die von den Bietern "blind" abgegeben werden - es kann nicht gefordert werden, dass der Gleichstand vermieden wird. Die Gleichstände werden in der Basisperiode immer aufgehoben.
Was ergibt sich aus vorgenannten Fakten? Welche Angebotsregel ist zu wählen, welche Werte sollten die Verlängerungsparameter haben?
Tipps.
Wählen Sie in den nachfolgenden Fällen die Angebotsregel "Besser als das Beste":

• bei Auktionen mit Teilangebot („cherry picking”), weil so die schnellere Abwicklung der Auktion gewährleistet werden kann,
• bei Angeboten, deren Wert voneinander sehr weit liegt, weil wir im entgegengesetzten Fall der zeitverzögernden Taktik eines Saboteurs zum Opfer fallen können,
• wir wollen den Bietern eine größere Verlängerung und so mehr Zeit zu einem Angebot gewähren.

In sämtlichen anderen Fällen ist die Angebotsregel "Besser als das eigene Beste mit dem Ausschluss des Gleichstandes" zu wählen. Insbesondere bei der Verfahrensordnung "insgesamt vorteilhaftestes Angebot“ (Multi-criteria auction). Das ViNetBid-System gibt an, welche Punktzahl der Bieter mit seinem neueren Angebot im gegebenen Augenblick erzielen kann, sie kann aber von den konkurrierenden Angeboten wegen der relativen Bewertungsmethoden sofort geändert werden. Wünschen wir von den Bietern nichts Unmögliches - sie dürften ein besseres Angebot als das Eigene abgeben.
Bei Angeboten "Besser als das eigene" sind kurze Verlängerungsparameter anzugeben! Nach der letzten Verlängerung wird das Angebot "Besser als das eigene" zu "Besser als das bisherige Beste". Wir haben die Erfahrung gemacht, dass in der Verlängerungsperiode die Angebotsregeln "Besser als das Eigene" und "Besser als das Beste" zusammenfallen. Das überrascht nicht - wenn jemand gewinnen möchte, wird er früher oder später ein besseres Angebot als das bisherige Beste abgeben.